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创意雨伞的销售以及市场定位

作者:http://www.gdklsy.com 日期:2015-05-22 浏览:90

        目前,雨伞已被千家万户使用,属于生活必需品,尤其是苏杭等常年多雨的城市,雨伞的需求量很高。然而,现在雨伞行业,天堂伞处于垄断位置,不仅大量出售雨伞,更长期与很多企业合作,生产大量的广告伞,压制了其他品牌伞业的发展。但是我们通过调查研究发现,天堂牌雨伞存在以下的缺点:
  1、生产雨伞形状单一,大部分为圆形; 2、只能由一人撑起; 3、刮风时很难使用。
  根据市场分析,康隆牌雨伞雨具有以下特点:
       1、形状多样,有心型、荷叶状、折扇型等;
    2、类型丰富,除了单人伞,另有情侣伞系列,全家福系列 3具有防风的功能 四、目标消费者分析;
  康隆创意型雨伞目标消费者群体主要是普通大中小城市居民,尤其是追求新鲜、个性的年轻人。在区域分布上,以江浙等南方多雨城市的居民为主。
  康隆创意雨伞:注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。 创意雨伞不仅保留原有的用处,还发挥其特有的功能和作用,例如正对儿童的儿童雨伞充满童趣;针对女性的雨伞优雅轻便以及时尚的太阳伞;针对男性的雨伞儒雅大方,间接耐用;针对情侣的情侣伞温馨方便;把很多艺术的元素加入其中。
  根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。,定价目的是追求利益最大化,取得预期的投资报酬率,扩大或维持市场占有率,应付和防止竞争;创意雨伞作为创新产品采用:
  1、渗透定价:渗透定价是在新产品投放市场时,将价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路,抢先占领市场,提高企业和品牌的声誉;而且由于价低利薄,从而有利于阻止竞争对手的加入,保持企业一定的市场优势.通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场,低价可以使销售量迅速增加;其次要求企业生产经营的规模经济效益明显,成本能随着产量和销量的扩大而明显降低,从而通过薄利多销获取利润.雨伞已被千家万户使用,属于生活必需品,尤其是南方等常年多雨的城市,雨伞的需求量很高,创意雨伞可以采用渗透定价迅速占领市场。
      2、试销价格:试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平,以赢得消费者对该产品的认可和接受,降低消费者的购买风险.试销价格有利于鼓励消费者试用新产品,而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客,并建立起企业良好的口碑.。
        企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 
  (1)生产者——零售商——消费者
  创意雨伞作为生活必需品,价格弹性较大,需要精简销售渠道,保留更多的利润;同时方便控制销售渠道。
  (2)生产者——代理商——零售商——消费者
  创意高尔夫伞需要尽快占领市场,让消费者知悉产品品牌,随处可见,随处可买,需要与更多的分销商合作,拓宽分销渠道。
        分销方式:
  (1)独家分销:选择一家中间商经营销售创意雨伞,签订独家经销合同,规定经营商不得经营竞争者产品,只经销创意牌雨伞从而控制经营商的业务经营,调动其经营积极性,从而迅速占领市场。
  (2)密集型分销:使产品在目标市场上形成铺天盖地之势,以达到使自己产品品牌充分显露,实现路人皆知且随处可买,从而最广泛的占领目标市场的目的。
  (3)网络销售:利用电子商务平台,扩展创意雨伞的网售业务和渠道,从而更快地占领市场。
  (4)促销:企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
 

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